今天晚饭后,老妈拿了一件衣服给我和老爸猜价格,衣领牌子上的建议零售价是599元,当然不用那么贵;在佛山祖庙路兴华商场里一模一样的衣服得卖230元(商场里标价都是不还价的);老妈买完菜路过服饰店,拿起衣服就问价,老板略有所思,毕竟是今天开市第一单生意,于是便开价150元。

 

中国商业市场买卖讲价一直都是一门高深的技艺,卖家看人开价,买家看货砍价,完全是智慧的比拼,买家要对商品的质量品质要有一个准确的定位,不然无脑还价果断被卖家当傻逼给脸色恭送出门;卖家定价要观察买家的消费能力和心理价位,以及结合自身商品自身的成本和买卖经营成本及利润,开价不当生意做不成,损失的潜在价值不是一点两点。

 

鉴于老妈购买习惯一直是挑选便宜衣服为主,我和老爸纷纷开出30/40/50等无脑低价,但摸到衣服之后便猜不到了。衣服的质地手感上佳,绝不是几十块的淘宝批发货可比拟的。

 

当时老妈拿着衣服左看右看,老板娘便来说:“阿姨,这件衣服质地很好的,你买惯衣服的一摸就知道了。” 老妈回话说:“是啊,一看就知道是好衣服,这个你卖多少钱?”

 

老板娘说:“看见你是开门第一单生意,我也不开太高了,150元。这衣服在兴华商场要买230,还没得还价,之前我在优越百货里卖这个牌子的衣服也是卖200多的,你不信可以去看看的我没骗你的。”

 

老妈说她当时拿着衣服看了看,然后就放下来不说话就准备要走,店主追问:“怎么了,这件衣服不喜欢吗?”

 

老妈婉转地答:“不是不喜欢,而是实在买不起啊。”(老妈说到这时我和老爸都惊呆了……

 

店主呆了下,然后说:“哎呀你别这样说嘛,看你样子就不像买不起的人啊,你还个价吧!”

 

老妈依旧很难为情地说:“我知道这件衣服质量很好,我买惯衣服一摸就知道是好东西,但我真的买不起,所以不好意思还价啊……”

 

店主坚持说:“你还是还个价吧,还多少都可以,没关系的啊。”

 

老妈依旧很难为情地说:“真的很不好意思,我真的不好意思还价的啊,因为我没买过那么贵的衣服。”

 

店主仍然坚持说:“那你平时买的都是多少钱的?”

 

老妈悠悠地说:“我买衣服从来都不超过60的,这件衣服我真的买不起。”

 

店主呆了下,然后说:“60啊,这样真的不能卖给你了。”

 

这时候,老妈已经一脚踏出店门了。

 

店主大声说到:“100吧!100块卖给你!”

 

老妈回头看了下,脸上表现出难为情的神情,然后继续往前走。

 

店主很惋惜地说“不讲价了,80了,80块卖你好了!!“

 

老妈停了下来,回头对着店主说:”这个80块我也很想买了,但实在是买不起,真的很不好意思啊。“ 说完便径直离开了服饰店。

 

听到这里,本应这单买卖应该是以双方价格谈判失败而终结,我便疑惑地问老妈,你人都走了,那这件衣服怎么到你手上的啊?

 

老妈接着说,当她走到马路口的时候,店主追了出来:”唉!60给你吧!就60给你吧!开门第一单生意开市好了!“

 

最后,老妈60块买了开价150元的衣服回家了。随后老妈把衣服拿给了做服饰买卖的朋友问60块买这件衣服值不值。朋友很惊讶地说:60块怎么可能会卖给你的?肯定值60了,半卖半送了,拿货单拿60都拿不回来!

 

那为什么店家还是会60块卖掉呢?老妈分析到:衣服是XXL,也就是一般女性不合身的大码尺寸,而且只剩下一件了,天气即将转季,如果转季前卖不出去,意味着又要压多一年,到了明年款式就旧了更加难卖出去了。再加上今日开市第一单生意,心理暗示很大,所以店家希望买卖是能做成的。

 

看到这里,或许有朋友会觉得这只是因为老妈穿的衣服码数大所造成的个例,参考价值不大。而事实上细心的朋友不难发现,在整个交易的过程中,老妈对买卖过程一直是占有主导地位的,利用劣势被动来合理压价,既照顾卖家颜面,又能层层压价,最后结合卖家急于出售做成生意的心里来打破卖家心理防线最终以成本价达成交易。不禁感叹一句:姜还是老的辣。

 

虽然日常生活中很难有这样的机会能做到像老妈那样地压价,但这种思路其实是可行的,无论是买东西还是做谈判,过程中谁占有了主导谁就抢得了先机和话语权。

 

嗯,本来只想扯淡几句来给老妈贴下金,不知不觉就写了那么多了~